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杭萧钢构详解业务模式 电商平台已实现盈利

发布时间:2020-04-13 07:39    来源媒体:中国证券网

从技术许可模式到电商平台,杭萧钢构(600477)的转型路径引发外界关注。公司10日晚回复交易所年报问询函时,解释了技术许可模式业务放缓的原因,并首度详细披露了电商平台万郡绿建的盈利模式。

杭萧钢构回复称,公司技术许可模式业务收缩是内外部因素叠加影响使然。合作方体量已累积到一定程度及外部环境的变化,使得公司该项业务出现下滑。但与此同时,公司顺势而为向电商平台转型,旗下万郡绿建已实现盈利。

短暂的业绩波动是转型的阵痛。从“双轮驱动”转为“三驾马车”的业务结构后,“多点支撑”的杭萧钢构有望熨平业绩波动,实现经营稳健发展。

环境生变 技术许可模式“缓节奏”

2014年,领行业之先,杭萧钢构“试水”技术许可模式,将技术、品牌、管理等技术许可给合作方,收取资源使用费,同时出资与合作方成立参股公司。该模式迅速在全国拓展,成为上市公司有力的盈利增长点。但近两年,上述业务出现萎缩,导致业绩出现一定波动。为此,监管问询函要求公司披露该模式收缩的具体原因、收入确认方式等。

杭萧钢构年报显示,公司多年来主编、参编了50多项国家、行业、地方和团体标准,在钢结构装配式建筑体系等方面先后获得400余项国家专利成果。这是公司开拓技术许可模式的基础。

资料显示,2013年以来,国家相关部委出台了一系列发展绿色建筑、装配式建筑的政策措施,杭萧钢构顺势而为,进行了盈利模式的新探索,快速在全国开展战略布局。目前,杭萧钢构已在全国27个省份签约102家战略合作方,对其所在区域进行钢结构住宅体系专利技术、品牌、管理等资源实施许可。

对于该项业务收缩的原因,杭萧钢构解释称,内因方面,公司已完成了从无到有再到快速发展的阶段,目前合作方体量已累积到了一定的数量。根据现有情况,公司作出了战略调整。外因方面,贸易摩擦及房地产调控等外部环境变化,也导致一些潜在的和意向的合作方的资金与经营受到了一定影响。

不过,战线收缩并不意味着退出或放弃。杭萧钢构称,公司将继续推进许可业务模式,帮助潜在有意愿、有资本实力的战略合作方转型升级,同时继续加大研发创新投入。

公司还表示,技术的输出并未影响杭萧钢构的竞争力。数据显示,公司2018年钢结构制造和安装新签合同71.28亿元,同比增长86.97%;2019年新签合同85.67亿元,同比增长20.19%。

盈利可期 电商平台“稳增长”

杭萧钢构近年切入的电商平台万郡绿建,是外界关注的另一焦点。

回复年报问询函时,杭萧钢构首次全面披露了万郡绿建的盈利模式,主要包括四个方面: 23万平方米的产品展示中心有12000个标准展位,每个标准展位收费为12万元/年。线上商城平台可为数十万家供方企业提供网上商城产品展示、推广、销售、采购等服务,每家供方收取会员费3万元/年。万郡绿建线上商城平台可为数十万家需方企业提供一站式服务,每家需方收取会员费3.5万元/年。万郡绿建商品贸易收入,平台商城交易业务不以盈利为主要目的,但随着销售业务大量增加,也是盈利模式之一。

杭萧钢构称,万郡绿建一季度已实现盈利。后续随着供需方会员增加以及交易额增加,可实现持续盈利。

据公开资料,万郡绿建正大力招聘销售服务人员,拟在全国布局1500家左右销售服务网点,就近贴身为客户提供优质服务。回复公告强调,万郡绿建管理团队成员稳定,并且还在不断吸纳各专业高端人才加盟,公司拟制订更高比例的管理层持股方案。

“从技术许可模式到电商平台的转型,杭萧钢构是有逻辑可循的。”市场人士认为,杭萧钢构在大力度转型的同时,应注重体内业务的平衡性和协同性,继续强化企业核心竞争力。

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